Astăzi, oaspeții noștri virtuali au un om de afaceri de succes și doar o persoană drăguță, Oleksandr Orlov, președintele holdingului Bulldozer Group. După ce ne-am adunat toată puterea online într-un pumn, ne-am făcut curaj și ne-am oferit mâncarea despre lumea afacerilor restaurantelor pe care le-am acumulat în mulți ani petrecuți la prânzuri de afaceri.

Care este regula pentru smut în bucătăria unui restaurant? Cele evidente, desigur. De exemplu, liniște, muzică, bucătari, prezența fetelor în rândul personalului, catapeteasmă?

Voi fi banal, ca în bucătărie, dar mai ales în bucătărie - ca bucătar. Vinul creează nu numai planta, ci și atmosfera bucătăriei. Încarcă bucătarii să lucreze și îi încurajează. Bucătarii sunt cu toții foarte diferiți, miros a creatori și zac în ei, iar oaspeții de la restaurant sunt mulțumiți. Iar oaspeții mulțumiți sunt unul dintre obiectivele unui restaurator și al unui om de afaceri de succes.

I-ai descurajat pe bucătarii și ospătarii concurenților tăi? Ce cred oamenii că vor să facă cu tine?

Desigur, luând-o. Holdingul meu Bulldozer Group se bazează întotdeauna pe specialiști de succes. Este imposibil să ai o afacere puternică fără o echipă de profesioniști relevanți, înțeleg că persoana mea HR a fost pregătită pentru asta.

Lista de succese a eroului

Artist:

Pablo Picasso

Scriitor:

Volodimir Nabokov

Actor:

Leonardo DiCaprio

Este o tradiție în alte țări să dai bacșiș oricui în afară de ospătari? De exemplu, barmani, bucătari, curățători, DJ, directori...

Nina, toate tradițiile ceaiului erau practic egale în toate țările. Totul este foarte simplu: aveți nevoie de un profesionist în sectorul serviciilor - spuneți-i că vă mulțumesc pentru ajutor. În Dubai ei adesea bacșiș gazdei. Barmani, ospătari - toate clasice.

Când se vor impune sancțiuni pentru toate importurile de grăsime în țară, cu ce fel de bucătărie vor trebui să se confrunte în viitor producătorii lumii?

Un fel de japonez. Cu siguranță nu există lipsuri în produsele noastre. Sunt și lucruri care nu pot fi înlocuite. De exemplu, unul dintre ele este somonul. Avem doar somon. Ale tse razni rechi. Somonul care este adesea folosit pe uscat este norvegian. Ale este acum sancționată. Este tot chinezesc, este mai scump și nu este foarte bun. Din Insulele Feroe, dar nu suficient. De dragul dreptății, este bine să spunem că am devenit foarte prost la lucru. Luați mozzarella și burrata. Și pârâurile din Adige, unde siri, nu e de mirare, e bine să ieși. Potrivit istoricului restaurantului cu sancțiuni și înlocuire a importurilor, poate exista un efect pozitiv. Produsele noastre sunt mai ieftine, ceea ce înseamnă că prețul se schimbă. Merg uneori la restaurante. Hai, vino undeva, înainte era burrata italiană, iar acum e adigeană. Mâncarea din afara Moscovei este obscen de ieftină, dar este totuși delicioasă.

Și acum trebuie să lucrezi cu produse mai puțin gustoase, pentru că ingrediente specifice de la anumite companii au încetat să mai importe în țară?

Am găsit produsele potrivite pentru restaurantul de piele. Acolo, unde nu știau anul, s-au inspirat din otravă.

De ce nu este evident că restauratorii din stiuleți cedează cel mai adesea? Alegerea greșită a felurilor de mâncare aprovizionate, să zicem, poate afecta foarte mult succesul afacerii dvs.?

Totul este fără valoare. Golovne – conceptul de ipotecă este clar format. Conceptul de ipotecă înseamnă totul. Dacă restauratorul identifică clar ceea ce primește ca rezultat, înseamnă că pariul va fi reușit.

Astăzi, în rubrica noastră tradițională „Interviuri cu tineri antreprenori”, Oleg Agureev este creatorul magazinului online hitro-petro.ru și participant la Premiul Internațional al Studenților din Galuzia Antreprenoriat GSEARU.

1. Povestește puțin despre tine. Cum ai început să faci afaceri? De ce o afacere, și nu un robot „ca un tip”?

Numele meu este Oleg, am 28 de ani. M-am născut în regiunea Moscovei, districtul Balashikha, Agromistechko, după ce am luat iluminatul „coridor” în școala secundară 18. În clasa a opta, m-am născut cu un prieten în aceeași zi, 13 februarie 1984, după lecțiile pe care le-au dat. o servieta si acasa si am iesit in strada, ne-am robili dіi scho sa castigam banuti pentru ca au fost ore pentru invitații, turbo și chicoteli. Prima noastră idee a fost să strângem metalul colorat care zăcea fără să fie uzat, l-am adus la punctul de primire și am luat banii decenți pe care îi aveam în acel moment. Apoi am inceput sa vindem bilete la ambuteiajele de pe Tagantsi si multe alte lucruri.

Am terminat recent școala, am intrat la facultate pentru a deveni mecanic auto, după absolvirea liceului nu am lucrat nicio zi în specialitatea mea, am lucrat în comerț, am lucrat la diverse firme de merchandising și multibrand. Visând mereu la dreptul meu, în 2011 am crescut în dragostea amară a unei singure femei și, după ce m-am despărțit de ea, mi-am deschis dreptul - un magazin online care vinde perne de călătorie de designer și perne antistres hitro-petro.ru (pe chemarea nu este mică pentru mai puțin semnificativă în acel moment și numirea lui iac Khitro și Petro). Site-ul a fost construit pe o platformă specială pentru magazinele online instore5.ru într-o singură seară. După ce au învățat informații din comerțul electronic din proiectul „Business Youth”, băieții oferă un coaching excelent de la internet până la layout și start-up-uri.

Am încetat să mai vorbesc cu unchiul meu când șefii m-au găsit prost și mă plimbam în spivbesids. Din acel moment, nu-mi plac managerii de resurse umane și îi privesc cu dispreț. De fapt, înțeleg că lucrând pentru un tip în poziția 69 de la 9 la 18, nu voi putea câștiga bani pentru o mașină, un apartament și cel mult, nu verific până la 30 de ruble pentru 100- 150 de mii de ruble. Și chiar așa, iahturile, BMW-urile sunt vărsate, oamenii fac țuică... De aceea am câștigat bani.

2. Povestește-ne despre proiectele tale?

După cum am spus deja, primul meu proiect a fost să devin un magazin online hitro-petro.ru. Cusez perne de călătorie la Moscova, decorându-le cu cele de designer care arată ca niște creaturi. Pentru mine, ca și pentru orice persoană creativă, și eu însumi respect antreprenorii, am o minte importantă, așa că dați oamenilor să râdă, obțineți rezultatul și luați-i cadoul. Anul acesta am început să testez diverse nișe, inclusiv îmbrăcăminte și materiale. Este clar că cea mai marginală nișă este viața de zi cu zi, dar poate exista sezonalitate, iar cei flămânzi sunt mereu în mișcare. De aceea, are în cap un proiect de a crea un Maidan pe Internet pentru fermieri. Oamenii sunt gata să plătească pentru o parte din izhu și să le livreze acasă. M-am născut în mijlocul câmpurilor, curților, fermelor de animale și asta e toată viața mea.

3. De ce te-ai hotarat sa incepi singur aceasta afacere?

Pentru că mi se potrivește când oamenii râd, când miros și sunt mulțumiți. Sunt o persoană pozitivă, nu-mi plac birourile închise.

4. Cu ce ​​dificultăți ați întâmpinat în primele etape, cum le-ați depășit? Care este capitalul de pornire? A plătit?

În prima lună, după ce ne-am înregistrat cu IP-ul nostru, am achiziționat contabilitate externalizată, am ajuns acasă cu plata pentru site, am configurat Yandex Direct pentru instrucțiuni pe Internet și am început să sunăm clienții, strângând în avans și comandând cu ridicata și obținerea promovare. Totul a durat aproape o lună, am cheltuit 7 mii de ruble pentru a începe. a plătit singur într-o lună.

5. Care este cea mai mică cifră de afaceri medie?

Secret;). Acum plănuiesc să extind sortimentul, conducând un studio de design, pentru a crea perdele, huse și alte elemente de decor și perdele și mai bune. După ce am realizat că nu există costuri operaționale pentru dezvoltare și marketing, încerc să iau un investitor sau un partener de afaceri pentru o piesă.

6. Respecți că nimic nu durează pentru totdeauna și dacă trebuie să îl schimbi direct? Care sunt planurile tale de dezvoltare anul viitor?

Proiectul de asigurare este de trei ani, apoi yogo va fi vândut sau yogo nu.

7. Ai nevoie de o piață competitivă în sfera ta și de mai multe oportunități pentru start-up-uri?

Piața este competitivă, totul vine din China, iar eu lucrez la Moscova, atest natura acelor termeni, clientul poate veni să se minuneze de etapele producției, ne va plăcea ceaiul delicios și ne va dezvălui toate subtilitățile. Clientul nostru b2b a devenit o companie de telecomunicații și am cusut un dragon antosha pe logo-ul lor, au devenit mulțumiți și au putut continua să trăiască. Mă adresez în primul rând clasa de mijloc și bunurile pentru oamenii bogați.

8. Deși se pare că există puține oportunități de afaceri în același timp, înainte era mai simplu. Cât de ușor crezi că este să începi să faci afaceri acum că tocmai ai început?

Voi începe cu faptul că am început în 2011, dar nu cu mult timp în urmă. Voi spune că aici în Rusia nu există un domeniu de afaceri; nu mai mult de 10% din populația țării este angajată în el! Puteți imprima practic de la zero pe Internet. Există o mulțime de public înfometat, trebuie doar să obțineți un „sentiment” și să lansați o grămadă de proiecte, să testați nișe, să dezvoltați băuturi și să asigurați sezonalitatea produsului. Și voi spune că în Rusia puteți câștiga tot ce este profitabil, dar trebuie să vindeți axa. Și avem, de asemenea, servicii slabe și logistică slabă.

9. Cum ți-ar plăcea să arăți respect față de proprietarii tăi?

Yakshcho Vyching startup-ul de zero, apoi plictisește-te de esoko cu mărfuri marginale, vânzări en-gros, uita de designul innovatskiyni, startup-ul de tehnologie în Pershi Rocky, Yakshcho, ai o mulțime de vânzare navichy de Chogos, nu am avut un zoodny , nu taci cu curățarea bshe 100. …Pentru a învăța acest lucru, vei gusta imediat gustul bănuților și vei experimenta risipa de bănuți, creierul tău va gândi diferit și apoi te vei putea implica în inovații și nanotehnologii, astfel încât să fi trecut prin acest algoritm.

Ei bine, și în sfârșit: Cum ți-aș fi pe plac și ți-aș fi pe plac de dragul tău?

Luați și lucrați, se vorbește despre asta ani de zile, este imposibil să înveți afaceri, nu e nevoie să muncești! În loc să mergi la un MBA, investești bani în cinci proiecte în nișe diferite și vei găsi cazuri unice care îți vor oferi o perspectivă practică unică asupra managementului și dezvoltării, chiar dacă mori, apoi să recuperezi totul în exces, altfel cel mai rău, astfel încât nu vă veți schimba niciodată cunoștințele pentru cazuri de afaceri de la asistenții dvs. Cum să spună Serghei Vikhodtsev, lucrător ceremonial al Premiului Studenților Internaționali în cadrul Întreprinderii GSEARU: „Drumul merge către cel care merge!” A se distra!

În 2015, o serie de jurnaliști RBC au discutat cu un număr mare de oameni de afaceri, experți și directori seniori ai companiilor. Sponsorii lor au fost liderul grupului BIN Mikhailo Gutseriev și fondatorul Alibaba Jack Ma, rectorul Școlii Superioare de Economie Yaroslav Kuzminov și fostul șef al YUKOS Mikhailo Khodorkovsky, șeful Rostec Sergiy Chemezov și antreprenorul Volodimir Kogan . Cincisprezece dintre cele mai recente interviuri sunt prezentate în această galerie.

Sergey Studennikov, „Chervone & Bile”: „Retailul este numărul unu”

Primul magazin „Chervone & Bile” s-a deschis în 2006, când, potrivit cuvintelor fondatorului său, antreprenorul Sergiy Studennikov din Chelyabinsk, „a fost o adevărată criză a alcoolului”. Încercând să transforme duritatea legislației în propriul avantaj, un om de afaceri dintr-un mic oraș miner, „fără informații despre afaceri și mâncare”, a devenit în mai puțin de 10 ani cel mai mare număr de magazine de alcool din Rusia. Am aflat despre evoluția afacerilor, despre comunicările cu partenerii și despre planurile de sprijinire a întregii Rusii.

Sergiy Shnurov: „Imaginea alcoolicului mayaș a fost deja realizată cu 120%”

Solistul grupului Leningrad produce o linie de îmbrăcăminte pentru oameni, este angajat în afacerile cu restaurante și este implicat în publicitate și cinema. Totuși, cea mai mare parte a veniturilor tale provine din muzică: în 2014, un grup de oameni ar putea câștiga 250-270 de milioane de ruble din concertele de club și evenimentele corporative. Shnurov a aflat care este secretul succesului comercial al „Leningradului”, de ce nu va merge în Donbass și de ce concertele sale sunt la fel de populare în rândul puterilor și al opoziției.

Sergiy Chemezov - RBC: „Cum îl pot sfătui pe președinte? Cine sunt?

Corporația a fost încredințată lui Sergiy Chemezov odată ce a fost angajată în exportul de animale sălbatice, iar acum creează monopoluri pe piața internă. Până la urmă, este mai bine să numiți postangajați în mod directiv, spune șeful Rostec. El a explicat, de asemenea, modul în care sistemul Platon fură micile afaceri, a vorbit despre schimbările de personal la AvtoVAZ, achiziția Transaero și despre modul în care conflictul cu Turechchina și sancțiunile anti-ruse au influențat activitatea lui Rostec.ii, introdus împotriva corporațiilor „fiice” și Chemezova. in mod deosebit

Hodorkovski - RBC: „Vlada imemorială nu este la fel cu Putin”

Fostul șef al lui YUKOS, Mihailo Hodorkovski, a fost acuzat în noua anchetă de uciderea primarului din Nefteyugansk. Am auzit de noile pretenții ale anchetatorilor, de legăturile re-investigației penale cu marea victorie a lui YUKOS la Curtea Internațională de Arbitraj din Haazi (la sfârșitul trecutului, instanța a cerut Rusiei să plătească o sumă uriașă directorilor companiei o compensație de 50 de miliarde de dolari), despre posibilele dovezi de reinvestigare penală pentru „Vidkritoy” Rusia” și despre pregătirea politicienilor independenți de Kremlin

Yevgen Yasin - RBC: „Criza de neîncredere nu va trece în fața guvernului”

Fostul ministru și economist proeminent Yevgen Yasin a supraviețuit mai multor crize financiare. Considerăm că situația actuală a economiei se îmbunătățește față de cei din față, dacă această criză se poate încheia și ce este nevoie, precum și despre modul de continuare a activității de tratare a necomerciale Fundația „Misiunea Liberal”, recunoscută de un agent străin. , și despre eficiența drepturilor omului prezidențiale

Mikhailo Gutseriev - RBC: „Nu mișc ochii, nu fug de navă”

BIN Group (Banca de Investiții și Inovații) a fost înființată în 1992. Activele Ninei includ trei companii de petrol și gaze, cel puțin o duzină de bănci și cinci fonduri de pensii, hoteluri de lux și centre de afaceri, complexe de depozite, depozite de oi, mine de cărbune și un post de radio. În timpul crizei, grupul BIN poate revendica titlul de cel mai activ investitor. Vedetele din el sunt bănuți și cu siguranță le vor transforma la extrem, consultantul grupului Mikhailo Gutseriev rospov

Volodimir Kekhman - RBC: „Dacă jefuiești Thälmann, jefuiești JFC”

Grupul JFC, care a importat anterior a treia banană în Rusia, și liderul său Volodymyr Kekhman au fost declarați în faliment în 2015. Despre conflictul cu German Gref, prietenii săi și sutele de creditori Kekhman, directorul Teatrului de Operă și Balet din Novosibirsk, mai întâi

Maxim Nogotkov - RBC: „Cheltuiesc totul și financiar sunt toți la fel”

Disputa dintre Oleg Malis și Maxim Nogotkov pentru activele lui Svyaznoy a început la începutul anului 2014, după ce Malis a cumpărat borg-ul de la 120 de milioane de dolari ai companiei-mamă pentru toate afacerile lui Nogotkov de la grupul ONEXIM, revărsându-se în spațiul public. Malis a acordat un interviu lui Komersant și l-a chemat pe Nogotkov creditorilor. despre tse z Galbenele

Evgen Chichvarkin - RBC: „Este o prostie să contemplați o astfel de propunere”

„Este minunat să-ți dedici tot efortul și o parte din viață pentru a face întreaga țară mai bogată, mai deschisă, mai bogată și mai prosperă. Atâta timp cât pământul meu nu mă vrea, sunt încrezător că voi găsi puterea mea în ceva apropiat atât de spiritul, cât și de cultura pământului.” Fondatorul Euroset, Yevgen Cichvarkin, vrea să devină ministrul Economiei al Ucrainei, dar îi respinge poziția strictă - de a denunța Ukrnafta. Despre propunere, genul de „idee proastă”, am aflat

CEO-ul Alibaba Jack Ma - RBC: „Nu am dedus 12 salarii”

Pe parcursul a 15 ani, profesorul veteran de engleză Jack Ma a condus compania care a cucerit China, a perturbat Amazon, a câștigat războiul comercial împotriva eBay și a organizat o IPO record. Astăzi, Alibaba Group of Volodymyr operează nu numai site-uri web pentru tranzacționare online, ci și o afacere financiară bogată, un serviciu puternic și adesea una dintre cele mai populare rețele sociale din China, Sina Weibo. În 2015, Alibaba a venit în Rusia: retailerul online AliExpress și-a înregistrat o entitate juridică aici, colectând o serie de parteneriate, iar Jack Ma însuși a intrat în Rusia pentru prima dată în cadrul Forumului Internațional de la Sankt Petersburg. În primul interviu cu presa rusă, fondatorul Alibaba, de ce este necesar să se investească imediat în Rusia, de ce toți jucătorii de bază ai Alibaba au vârsta de 45 de ani și care este diferența dintre mila și alegerea strategică

Șeful Școlii Superioare de Economie - RBC: „Trebuie să sfințim populația”

Fondatorul WhatsApp - RBC: „Majoritatea ideilor de pornire sunt absolut proaste”

Potrivit datelor portalului de statistică Statista, numărul utilizatorilor mesajului WhatsApp, creat de doi oameni de la Yahoo - Jan Koum și Brian Ekton, a crescut de la 200 de milioane în aprilie 2013 la peste 900 de milioane în primăvara lui 2013. Jan Kum l-a întrebat mai întâi pe invitatul unui jurnalist rus și a aflat, deoarece făceau parte din Facebook, despre motivele furiei WhatsApp, despre plasarea concurenților înaintea start-up-urilor, de ce nu ar trebui să-ți placă munca managerială și despre ce cotă pentru mesagerul tău în lume

Oleksiy Kudrin - RBC: „Principala problemă este lipsa continuă de încredere în politică”

Abordările anti-criză asurzitoare ale guvernului vor cauza probleme în economia rusă, ca urmare a scăderii PIB-ului și a stagnării care urmează, care poate dura mulți ani, potrivit criticului șef al ordinului, șeful Departamentului Civil. Comisia pentru afaceri Inițiativa și marele ministru de finanțe Oleksiy Kudrin. În cererea de a evita condițiile protejate și de a face demersuri „demonstrative”, care să îndrepte încrederea afacerilor către politica economică a Cabinetului de Miniștri. Acum am aflat că este imposibil să ne facem fără poziții puternice în rândurile conducerii de top a holdingurilor.

Mike (Mikhailo) Melanin este cel mai strălucit tânăr adept al anului 2017, potrivit EY. Premiul i-a fost acordat pentru munca sa ca director al dezvoltării Statsbot, un bot care integrează sisteme analitice în Slack messenger. Startup-ul a decolat rapid și a primit investiții de la Silicon Valley.

Am vorbit despre cum să devii un om de afaceri de la zero și să vinzi idei investitorilor din California și am aflat ce decid antreprenorii de succes să decidă.

„Nu mă tem să arăt milă” - despre cei care devin antreprenori

Mike, ai spus că atunci când ai început să lucrezi la proiectul Statsbot, nu aveai abilitățile necesare de afaceri. Au trecut doi ani și vei primi premiul special „Tânăr antreprenor”. Cum așa?

Cred că am fost ocupat cu lucrul greșit de prea mult timp. Am început la Baumanci și am devenit programator, vreau să învăț mai multe abilități de design. În doi ani, fără nicio iluminare, am avut o carieră ca designer de interfețe, lucrând în studiouri și făcând multă muncă de design. Aceleași lucruri au ieșit cu acceptare.

Nu devin o persoană populară, ci devin un străin, altfel mi-am irosit cea mai mare parte a vieții în locuri greșite.

Tații mei sunt ingineri harnici, iar eu am crescut ca inginer, apoi ca programator și designer. Nu m-am înțeles cu antreprenorii, nu m-am înțeles cu ei. La un moment dat am început să învăț despre posibilitățile de angajare în SUA ca antreprenori IT. Și apoi, după ce am mâncat, totul a mers de la sine. Nu am niciun secret, pur și simplu nu mi-e frică să arăt milă.

- Ce înseamnă asta că astăzi te poți descurca fără lumină?

Poate că toate știrile de astăzi sunt în afara pieței - nu ține pasul cu realitățile și nu eliberează falsificatorii necesari. Și fraza a fost extinsă: lumina nu se pregătește pentru viață. Programele sunt dezvoltate în totalitate, puțini oameni se concentrează pe beneficiile industriei IT, iar aceasta este situația în Rusia și în lume. O persoană va ajunge să plătească maxim 25 de pietre și este important să poată schimba totul în viață. Acest lucru nu este corect. După școală este imposibil să faci o astfel de alegere.

Dintr-o dată, totul se schimbă atât de mult încât este imposibil să înveți ce se întâmplă o dată și apoi să stagnezi de la o zi la alta. Oamenii sunt scoși din piață ca o fakhivtsa, pentru că este atât de muncitoare. Trebuie să înțelegi totul în viață. Desigur, lumina oferă noi abilități, sau chiar obiceiuri proaste, iar obiectele specializate îmbătrânesc și mai repede. Auto-iluminarea ajută. Am urmat o mulțime de cursuri pe Coursera.

- Când îți dai seama că a venit timpul să renunți la jobul tău angajat și să-ți arunci energia într-un startup?

A devenit clar că mă voi culca devreme și târziu, pentru că eram la serviciu. S-a acumulat ca un bulgăre de zăpadă, nu am vrut să rămân blocat în același cadru. Am devenit un startup puternic, lucrând cu prietenii.

Orezul a fost dat jos dacă eram chemați la spivbesida înainte de Y Combinator. Și încă un orez - dacă am fi chemați la primul nostru accelerator BetaWorks Botcamp. Mi-am dat seama că voi avea o carieră într-o altă direcție, din moment ce nu sunt pregătit să lucrez într-o corporație în acel loc, ca să zic așa.

„Nu este ușor să glumești despre o nișă unică” - despre cum să vinzi un startup în California

V-ați concentrat pe piața americană în primul rând prin caracteristicile produsului vândut pe Slack? Ai vrut doar Silicon Valley?

În Statele Unite, este adevărat că sunt mai interesați de Slack și înțeleg mai bine de ce ne temem. Am primit imediat un produs pentru acea piață. Astfel, piața produselor IT din Statele Unite este mai largă, mai puțin în alte țări, în special în Rusia. Dacă încercați să vindeți un serviciu prost, trebuie să lucrați în SUA, deoarece este mai ușor să vindeți produsul acolo, indiferent de diferențele culturale și sociale și de numărul de cunoștințe.

– Dar detaliile legale?

Totul se înțelege din mers, mi-am dat seama singur. Am educat fondatorii ruși care au trecut deja prin aceeași cale, citind manuale așa cum sunt prezentate pe site-urile web ale companiei și pe resursele legale. În acest sens, legea americană este reglementată, există o mulțime de precedente și consecințe tipice și sunt puține care să nu fie reglementate. Sistemul juridic funcționează complet suboptim, altfel nu există nicio modalitate de a îmbunătăți situația dacă, în principiu, nu este clar ce trebuie făcut.

Cum să recrutezi o echipă pentru a intra pe piață? De ce ar trebui să înceapă frații fahiviștilor în Rusia?

Deoarece există o oportunitate de dezvoltare în Rusia, este posibil să se lucreze totul aici. Chiar dacă am fi abandonați, nu am avea nimic, nici aici, nici acolo. Pentru asemenea egali ne-a fost mai ușor să ne grăbim în State. Este mai mult de, să zicem, o mie 20 de dolari, ceea ce nu este o investiție rea.

Cu siguranță trebuie să-ți duci echipa în Rusia dacă începi aici. Inginerii, mecanicii și alți specialiști glumesc despre ruși - angajarea muncitorilor din Statele Unite este foarte costisitoare și problematică fără conexiuni. Și oamenii care sunt responsabili de marketing și vânzări pot fi în continuare glumiți acolo, pentru că aceste zone necesită oameni care să vândă asta și să înțeleagă acel cod cultural. Pregătim ale treba buti până devine scump.

În general, sfătuiți startup-urile care doresc să intre pe piața americană. Ce favoruri plătesc cel mai des fondatorii ruși?

Pot vedea trei principale:

1. Uneori încearcă să creeze și să promoveze o mulțime de funcții simultan și nu se angajează în vânzări. Și trebuie doar să alegeți o caracteristică a produsului care va aduce mai mulți bani și să faceți profit pentru a-l vinde singur.
2. Dacă ați aflat această caracteristică, atunci este nevoie de mult timp pentru a o scoate la suprafață. Este posibil ca aceste reproiectări să nu aducă noile funcții dorite produsului, dar încă încearcă să funcționeze „frumos” și să nu irosească în dezvoltarea pieței.
3. Ei nu își pot realiza ambițiile internaționale și se limitează la piața rusă.

- Ai lucrat foarte mult cu koristuvachs pentru a afla despre recuperarea lor. De ce ți-a venit această idee?

Același lucru este valabil și pentru dezvoltarea clienților sau custdev. Am încercat noi înșine yoga. Dar toate aceste metode - agile, custdev, customer journey map - au puțin. Cine crede că practicând această metodă, punând efort în ea, nu mai poți lucra la nimic, totul se va întâmpla de la sine.

Aș dori să evidențiez diferite elemente.

Deci, am zastosovali custdev, am încercat să asculte koristuvachs. Să recunoaștem – reinventează propunerile lui Koristuvach cu privire la vânzări. Orice ar cere oamenii, trebuie să cumpere asta. Desigur, în stadiul inițial ne-am înțeles pur și simplu cu însoțitorii noștri, dar oamenii trebuie să fie auziți în acest fel, deoarece adesea nu înțeleg de ce alte discursuri sună la fel. Toate produsele necesare trebuie trecute printr-un filtru.

- Deci, ce trebuie să câștigi pentru a obține investitori americani? Ce produs atrage bănuți?

Nu mai puțin decât produsul din dreapta. Ai nevoie de o poziționare mai competentă, fără de care un produs bun nu va adăuga bănuți. Acele proiecte pe care le-am primit investiții variind de la 500 de mii la 2 milioane de dolari pe piața americană contribuie cu aproximativ 30% la succesul produselor lor și cu 70% la vânzări. În Silicon Valley, este dificil să umpleți un produs comun care rezolvă o problemă și apoi să poziționați corect soluția.

Nu este ușor să glumiți despre totul în viață; este nou și veți obține o nișă unică. Multe companii de succes le pot distruge pe cele care au fost create de multe ori înaintea lor, doar să înțeleagă și să prezinte cu competență: adună idei, arată investitorilor, cele mai presante probleme vechi, uneori folosind metode inovatoare, dar totuși câștigă un ban. Așa că nu aș încerca să exersez fără poziționare

– Ce trebuie să faci pentru acest post?

Faceți clic pe interesul lui koristuvach. Spuneți: generați articole noi, prezentați-le publicului țintă, astfel încât proiectul să fie celebrat și despre care se vorbește. Este necesar să se formeze un număr de clienți care să fie interesați de acest interes, astfel încât investitorul să poată suna primii clienți și să simtă că produsul este valabil.

Este necesar să se lucreze la PR. Este clar că la început trebuie să câștigi totul ieftin sau fără costuri. Inutil să spun că poți retrage investițiile fără PR, dar cu prețul prostiilor. Investitorii sunt încântați de tot ce este nou și investesc banii cu prudență; PR îi ajută să laude decizia.

Nu este bine să fii limitat de un singur investitor, trebuie să profiti de pe urma bogăției, astfel încât să se adună împreună și să stimuleze astfel interesul pentru proiect.

Este necesar să muncim din greu pentru cei care sunt în hype. Buli boti – required bulo robiti boti. Nina are o inteligență unică și unică. Desigur, această strategie atrage o mulțime de investitori și investitori. De exemplu, se pare că, din moment ce nimeni din companie nu are un nivel științific de inteligență artificială, nu poate vedea produsul.

Dacă un investitor nu poate ignora complet la ce lucrați, atunci subiectul proiectului poate fi rezonabil. Dacă ești implicat în ceva rar și provocator, este important ca un investitor să evalueze valoarea a ceea ce cauți în ceea ce privește creșterea și ocuparea unei nișe în piață.

„Antreprenorii de succes nu renunță la munca ocupată” - despre planificarea muncii 24/7

- Cum îți organizezi ziua?

Păstrez notițe în Google Keep (înlocuind Gmail cu Google), creez o listă cu ele și apoi le dau prioritate. Îmi folosesc calendarul Google pentru a nu pierde nicio întâlnire, ceea ce înseamnă că am multe informații pentru ziua respectivă. Mă ocup de gestionarea documentelor prin Dropbox Paper.

Iată un truc de viață pe care l-am văzut de la oameni de succes: mirosurile sunt vizibile și este rău sau rău. Să scăpăm asta din drum și voi tace cu asta când voi fi blocat cu antreprenorii din Silicon Valley. Dacă prezentați sau cereți ceva, oamenii fie vor fi imediat inspirați, fie vor lucra imediat și fără ezitare, la fel de bine cum s-a dovedit.

- Cum te conectezi la serviciu? Este adevărat că antreprenorii muncesc 24 de ani pentru a face bani?

Urmăresc emisiuni pe Netflix în engleză, ca să pot asculta limba americană, merg cu mașina pe serpentine sau în culise, pe piste.

Importanța modului 24/7 a devenit prea mare. Pentru o lungă perioadă de timp, nu puteți vedea valoarea, nu este eficient și prostesc. Deci, poți lucra doar dacă nu ai de ales, atâta timp cât nu te poți sătura. Am făcut asta când am părăsit slujba și m-am mutat în SUA.

Dacă ești ocupat 24/7, asta nu este o problemă. Antreprenorii mai puțin de succes pe care îi cunosc nu deranjează pe nimeni așa. Un lucru, de ce să vă deranjați cu duhoarea, nu pierdeți o oră cu această chestiune.

Nu vă forțați să intrați în cadrul regimului și să planificați 100%, ci doar mergeți mai departe. Necesitatea de a stabili obiective de trei sau cinci ori în avans, de a stabili obiective pentru ziua și de a lucra într-un mod scurt, este absolut inutilă. Nu te supara, nu striga non-stop.

Life hacking de la Mike Melanin

De acum, îi rugăm pe eroii rubricii să ne vorbească despre cei care merită cititi și de minunați.

• Curs de curs „Startup”, Peter Thiel, 2012 Cea mai importantă carte din perspectiva antreprenoriatului.
• Toate articolele populare pe Medium despre noile tehnologii.
• „Obținerea de investiții de la un startup”, Brad Feld, Jason Mendelson.
• Clasic. Citiți obov'yazkovo pentru zagalny rozvitku. Începând cu Dostoievski și Strugatski, terminând cu Londra și Selinger.
• Serial. Nou pe Netflix și HBO, toată lumea vrea să fie uimită. Restul cu care am fost onorat au fost „Temryava” și „Tisk”. „Temryava” poartă numele lui Tsikavish, deoarece este o cinematografie europeană, deși este publicată de Netflix.
• Seria animată „Rick și Morty”. Nu cunosc un specialist IT bun căruia nu i-ar plăcea.
• Bezkoshtovny. Ești uimit de cât de mult material de bază există!
• Curs Lynda și Coursera – ce obov'yazkovo. Lynda ar trebui să-mi spună mai multe, deoarece cursurile de acolo sunt scurte.

A cui este permisiunea? Oscar Hartmann După ce am colectat anumite părți din interviuri cu antreprenori ruși importanți. Astăzi vedem și auzim și...

Urmărește noul videoclip din playlistul „” de pe canalul Youtube despre afaceri:

Ce este afacerea?

Afaceri - Aceasta este o mare creativitate, în mijlocul căruia poți antrena orice vrei. Toți oamenii de afaceri trebuie să adere la aceste principii. De exemplu, cu cât oamenii câștigă mai mult, trebuie să se comporte mai modest. Ale yogo bogat care nu termină.

Astfel de oameni sunt adesea comparați cu reprezentanții tribului papuanilor din Noua Guinee. Ei poartă kholimi - bandaje făcute din fructe de pepene verde care sunt purtate pe organele genitale ale oamenilor. Și cu cât dimensiunea și forma cocoașei sunt mai mari, de aceea oamenii sunt cool.

Afacerile au aceeași poveste. Mulți eroi ai afacerilor rusești pot fi comparați cu mulți oameni din tribul papuan. Pentru că bucuria vieții nu se schimbă cu ajutorul unui iaht, al unui pilot sau al unui willy. Cine știe că toată lumea din afaceri vrea doar să se vadă. Toate acestea sunt jocuri fără minte, care pur și simplu promovează imaginea unui om de afaceri.

Se întâmplă adesea ca antreprenorii antreprenori să-și dorească să înceapă o afacere în diverse domenii de activitate. Acest lucru nu este corect. Este mai bine pentru antreprenorii cob, care sunt deja ocupați cu proiecte cob, să se concentreze pe un singur lucru la un moment dat, decât să se ocupe de toate domeniile deodată. Da, aș vrea. Atât de bine. Bună, te vei întoarce în timp.

Cum să obții succesul?

Nutriția eternă care hrănește pielea este rădăcina modului de a obține succesul. Simt adesea prezența celor care și-au mânjit dreptul. Ce ar trebui să faci pentru a obține succesul? Respect capul - tse crește-ți încrederea în tine Pentru că fără credință este puțin probabil să ajungi nicăieri.

Yak ce robiti? Îți voi spune cu bună credință că cel mai bun mod de a crește încrederea în tine este prin mici victorii. Nu este nevoie să-ți stabilești obiective grandioase, de exemplu: „Voi câștiga miliarde într-o lună, dar acum câștigurile mele vor fi de o mie”.

În acest ritm, vei fi realizat totul și nu îți vei mai schimba starea de spirit. Prin urmare, trebuie să-ți stabilești obiective, dar numai acelea pe care le poți atinge eficient. Credința în tine nu este o bătaie de cap, dar crește prin mici victorii și realizări speciale.

Nu uita, pentru a obține succes, trebuie să fii egal cu tine din trecut și din prezent. Și după cum puteți vedea proeminența și ceea ce se numește rozvitok, sunteți pe calea cea bună.